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RESUMEN
El Proyecto de Transferencia Tecnológica que aquí se introduce propondrá producir y comercializar sensores y ofrecer servicios pre y post-venta. Estos servicios serán en diagnóstico, interpretación de datos y consultoría para optimizar diseños y operación de equipos de procesamiento. Se terminarán de patentar en Chile al menos dos de los sensores desarrollados en el Proyecto FONDEF D96I1112.
Las características de los diferentes procesos industriales en cada segmento de mercado estudiado han aconsejado considerar como clientes, en una primera etapa del negocio, a las empresas sanitarias, mineras y de tratamiento de residuos de Chile y Sudamérica. Estimaciones conservadoras, considerando venta solo en el país, nos llevaron en Junio de 1999 a pensar en venta de 54 sensores en los dos primeros años del negocio, en solo dos de los 4 tipos que ahora se proponen.
El conocimiento del mercado, a que ha llegado el Director del Proyecto en este lapso tras visitar varias empresas en la II, V y XII Regiones, le hacen ser hoy mucho más optimista, especialmente si se cuenta con las herramientas de marketing y producción que posibilitaría la ejecución de este Proyecto.
La Estrategia que se plantea utilizar para llegar al cliente durante el Proyecto, es por la vía de Pruebas de Mercado, promocionando vía folletos y página WEB para luego vía teléfono / e-mail concertar visitas para hacer demostraciones de los productos, apoyados en resultados obtenidos durante el proyecto 1112.
En el caso de empresas sanitarias, los procesos de tratamiento requieren optimización en las etapas de decantación y filtración. Los sensores desarrollados y probados en ESMAG S.A., aportan una solución, y pueden permitir a las empresas tener un mejor conocimiento de su proceso y ahorros de agua, tiempo y producto químico.
En el caso de empresas mineras y de tratamiento de residuos se ha comprobado parcialmente a la fecha, en ENAP y en proyectos desarrollados por el Instituto del Desierto de la Universidad de Antofagasta (Reutilización de aguas servidas Minera Michilla y Eliminación de arsénico de agua potable), que los sensores permiten disponer de una información nueva y útil.
Dadas las soluciones que pueden brindar nuestros productos, se confía en el interés de nuevos clientes en adquirirlos, ya que no hay actualmente en el mercado nacional un producto similar. El precio estimado para los sensores en sus diferentes modelos, varía entre $650.000 y $ 3.300.000, valores que podrían cambiar una vez que se estudien y coticen servicios y variables relacionadas con el escalamiento productivo y estructura de la producción. |