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Contexto.
Con el fin de maximizar la captura del valor económico privado y social del proyecto FONDEF D02I1088, sobre INVESTIGACION Y DESARROLLO DE VACUNAS BIOLOGICAS PARA INMUNOTERAPIA ONCOLOGICA, se plantea el presente proyecto de trasnferencia tecnológica. Esta propuesta consiste en transferir los resultados del proyecto I+D al sector productivo y social.
El negocio.
En esencia, el negocio consiste en producir vacunas contra el cáncer. Este concepto engloba dos tipos de negocios: el tecnológico, que es explorar el conocimiento desarrollado para este propósito; el productivo, cuyo fin es producir y comercializar las vacunas. En el corto y mediano plazo las vacunas son contra el melanoma, linfoma n/H, y carcinoma renal.
Mercado.
Una de las principales causas de muerte en el mundo es el cáncer. Cada año se diagnostican globalmente 10 millones de nuevos casos y en Sudamérica y el Caribe, que es el mercado potencial en el corto y mediano plazo del proyecto, las muertes actuales por esta enfermedad alcanzan el medio millón de personas por año. En Chile, mercado natural de arranque del proyecto, el cáncer es la segunda causa de muerte en los mayores de 20 años, lo que se traduce en cerca de 20.000 decesos al año, cifra que crece a tasas alarmantes. Todo esto significa, no sólo un drama humano sino, por el alto costo actual del tratamiento, una catástrofe económica para muchas familias y para la sociedad en su conjunto. Frente a este problema, el proyecto ha desarrollado una tecnología, basada en la ingeniería genética y la biotecnología, con respuestas innovadoras respecto de la medicina tradicional. Su propuesta central es generar, para ciertos tipos de cánceres, una solució no convencional a través del propio cuerpo humano, lo cual se logra activando su sistema inmunológico con vacunas producidas biotecnológicamente.
Ventaja competitiva.
La ventaja competitiva principal de esta tecnología, es la óptima relación precio/calidad de sus productos (vacunas). En efecto, por el lado de la calidad, al tratarse de un agente natural que utiliza las propias fuerzas del cuerpo para atacar el cáncer, sus efectos secundarios son nulos (en comparación con la quimio o radioterapia que son devastadores) y la eficacia clínica probada hasta ahora es significativa. Por el lado del precio, la investigación ha desarrollado una técnica innovadora en varios aspectos, pero en el corazón del proceso productivo se ha efectuado un hallazgo trascendental que permite una fabricación 300% más eficiente en tiempo y a la mitad del costo de fabricación original. Es decir, esta innovación fundamental, logra reducir a la mitad el costo de producción de una vacuna con la misma técnica (en sí novedosa) pero sin este hallazgo. Esta tecnología permite ofrecer sus productos a menos de la mitad de precio de su eventual competencia.
Evaluación y modelación del negocio.
El proyecto ha sido evaluado para el negocio tecnológico y para el productivo resultando ambas evaluaciones positivas en un escenario conservador. Se ha efectuado un análisis de sensibilidad para visualizar diferentes escenarios, concluyéndose que el negocio es rentable para un amplio espectro de valores de las variables relevantes (precios, costos, penetración de mercados, etc.). Se ha realizado un análisis estratégico del negocio y se ha modelado el mismo en función de optimizar la captura de rentas y minimizar los riesgos, especialmente, esto último, referido a la protección de la innovación tecnológica que permite la ventaja competitiva del negocio. |